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连锁门店运营若想有效提升运营水平

有了标准就应该形成一套有效的监督机制将其执行到细节,员工的培训与教化应以此为核心展开,以期达到一个门店科学有序、不以人为转移的运营管理体系。

  大部分的连锁企业认为,销售管理是门店管理的重中之重,是门店持续产生绩效与利润的源泉。很多企业在实施销售管理的时候,多数是以结果导向为管理目标。每天、每周或每月,企业负责人或销售总监只以最后的数字作为管理的层面,却不注重销售管理的核心部分

  每一个门店的销售过程便是一个流程的集合。在这个流程中,门店内会有多个人员及角色的定位。而且每步流程的成功与否决定着下一步流程的成功。因此,设定好门店的销售流程是保证销售管理得以很好实施的前提。

过程管理是结果管理的关键通道,如果不对过程管理设定目标进行约束,则完全不能保证结果的圆满性。

它是调动顾客购买意愿,使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、熟练掌握销售技巧、担当销售任务的重要教材。总的来说,每个连锁门店的销售话术与技巧的制定与总结,是连锁企业开展门店销售工作的基本前提,是能够快速复制连锁门店的基础。


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