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理智稳健型

特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被美容导师言辞说服,对疑点必详细询问。

对策:加强产品质量、公司背景性质、产品独特优点的说明,说明合理有据,获取顾客理性支持。

感情冲动型

特征:天性激动,易受外界怂勇与刺激,很快就能作决定。

对策:尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪。

 

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