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此次活动的主要目的、针对的顾客群体、活动流程、时间、地点、人员安排等,确保促销工 作条理分明、清晰。《策划案》完成后,就一定要对员工进行动员、教育、培训,强化员工对促销方案 的认同,增高促销能力和促销行为,以求达到最佳效果。这一点是相当首要的,好些美容院没重视这一 步骤,员工对促销内容不清晰,导致在给顾客介绍的时候含糊不清,直接影响促销效果,为确保促销方 案的可行与有效,一定要教育员工。

何时促销能够根据下列几点来安排促销期:

1、当库存越来越多,资金难以周转时

2、新产品引入,少人问津,想迅速打开销路时;

3、生意滑坡,顾客流失时;

4、吸引人气,树立市场形象时;

5、希望维持和扩大市场份额时;

6、 防守反击,抵御和击败竞争对手时。 

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