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邀约顾客

 步骤一:打招呼介绍自己(当面邀约时可省略)。

步骤二:说明目的,推荐好处和利益(技巧:从说明目的到推荐好处始终保持神秘感)。

2)当对方作出承诺后,在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。

物品准备

根据确认参加的人数,提前摆放好足够的座位,如有条件,准备一块白板或写字板,便于板书,效果更好。了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况,知己知彼,才能百战不殆。准备来宾签到本,记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话,便于日后的跟进和总结。可派发的相关宣传资料,加深顾客对此次沙龙的印象。示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

营造气氛和环境

张贴活动主题横幅及广告海报。

把公司的简介、图片做成剪报。

把以往的活动的留影精选张贴。

主题产品的专题陈列。

播放适当的音乐,可调节沙龙的气氛,帮助顾客加深对沙龙主题的理解。

准备一些茶水招待来宾。

准备一个抽奖箱,一些简单的小问题,对会场的气氛有很好的调节作用。

 

 

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