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工作目标:

完成招商的基础性工作,从目标商户源储备中获取意向进驻反馈。

争取能够获取品牌商家的进驻意向性工作。

定向招商:

依据商场的项目业态规划,从客户意向中进行筛选。(主要锁定新客户和老客户,还有就是在其他卖场经营良好或不佳的商户。)

利用时机,利用商场内部的品牌商家和牵头租户的影响力,扩大宣传。


招商工作安排:

客户资料的收集和筛选

客户的拜访和电话跟踪(专业市场客户拜访前的准备,拜访的重点,意向客户的跟踪等。)

数据报表填写(拜访客户的填写,重点客户跟踪记录)

目标商户的维护和跟进(没有达成协议的客户跟进情况记录)

内部沟通(招商人员的联系沟通,以及其他部门的协调与配合)

商家优先进驻要求:

有实力有经验的厂家和商户优先,有实力有经验的厂家和商户进驻能够给以后招商工作带来方便和对商场整体运营及管理提供稳定性。

连锁品牌商户,知名品牌的商户进驻能够有效吸引消费人流。另外知名品牌的进驻也能够使商场形象深化。

个性鲜明有特色的商户,不同的商户能够带来不同的消费群体,因为这些商户能够给顾客留下深刻的印象,从而丰富了商场的整体的经营特色。

 

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