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连锁经营的成功与否关键在于总部的核心力是不是很强,能不能产生向心力,如品牌拉力、营销拉力、管理规范力、产品资源拉力、价格政策推力、广告拉力等,而这些也正是各店愿意加入的根本所在。因为只有总部具有品牌优势,才可能促使各加入店愿意自己装修店面,并按照统一的形象要求;只有总部具有一定的产品资源优势,各加入店才可能心甘情愿的接受总部统一的配货;只有总部提供强大的营销支持,特别是广告的支持,才能保证促销的统一性;只有一定的价格奖罚,才能保证各店不窜货、不批发,积极推荐、上报报表,严格执行价格政策。 要达到上述所描述的这些,则需要企业有相当的实力打造信息平台,一方面连锁体系内部进行资源整合,实现总部与各店,各店之间实现互动,如日报表的传递、销售政策的下发和执行、产品知识和销售技巧方面的培训、企业文化和经营理念的培训教育等;另一方面连锁体系与外部各环节实现互动,如总部与厂家,用户与各店之间的网上订购,产品咨询。


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